«R&D Менеджмент». Управление созданием и внедрением инноваций [от англ. Research&Developmet]

10 августа 2017 16.00-19.00 Чебоксары,
ул. Ленинградская,
д.36, 4 эт.

«R&D-management» как драйвер инновационной системы: ПРОДАЖИ

Современные технологии управления ростом и эффективностью продаж

Решение Ваших проблем

 

ЦЕЛЬ: увеличить объем продаж
Как увеличить объем продаж?
   
ПОДЦЕЛЬ (Проблема): повысить проф. эффективность продавцов
Как повысить эффективность работы Продавцов?

 

 

ЧАСТЬ 1. ДИАГНОСТИКА 

ФОКУС: Отдел продаж

 

ЗАДАЧА: Поиск точек роста продаж

 

РЕШЕНИЕ ВАШИХ ПРОБЛЕМ

  • Цели/Задачи отд.Продаж?
  • Что/Кому/Где продаем?
  • Особенности Больших Продаж
  • Клиент: Закупочный Центр (ЗЦ)
  • Клиент: Процесс Принятия Решения о Покупке (ППРоП)
  • Модели продаж (19-21 век):алгоритмы, блок-схемы, этапы, стадии, пирамиды,…
 

РЕЗУЛЬТАТ: ТОЧКИ РОСТА отдела продаж

   

ФОКУС: Проф.компетентность продавцов

 

ЗАДАЧА

  • Выявление Зон Ближайшего Развития продавцов
  • Определение Ключевых Компетенций продавцов
 

РЕШЕНИЕ ВАШИХ ПРОБЛЕМ

  • Портрет ИДЕАЛЬНОГО продавца:
  • Проф.Компетентность
  • Комплекс Навыков(по функциям)
  • Soft-Skills
  • Роли (21 век/Большие продажи)
  • Портрет существующего продавца
  • Разрыв (Тестирование/Оценка)
 

РЕЗУЛЬТАТ:

  • Зоны Развития
  • Ключевые Компетенции
   

ЧАСТЬ 2. Устранение РАЗРЫВА

 

Работать БОЛЬШЕ или УМНЕЕ?

ФОКУС: КОГО учить?

  • Тренинг для «замороженной курицы»
  • «Старые собаки» портят «щенков»
  • Арифметика продаж

ФОКУС: КАК учить?

  • Пинок под зад (ППЗ) или мотивация?
  • Повысить Результативности и повысить Продуктивность?
 

РЕЗУЛЬТАТ: Технологическая ДОРОЖНАЯ КАРТА Вашего развития

  • Программа роста ПРОДАЖ и развития ПРОДАВЦОВ
  • Программа развития ПРОДАВЦОВ>>СОСТАВЛЯЕМ ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ ПЛАНЫ РАЗВИТИЯ (ИПР) продавцов

[ИПР - это собственная/индивидуальная программа приоритетных целей развития, шагов и мероприятий, необходимых для достижения этих целей]

 

 

ДОП. МАТЕРИАЛ:

ТЕСТЫ

  • Более 10 проф.тестов для оценки hard skills Продавцов
  • Методы тестирования поведенческих компетенций >>soft skills

"Умелые руки" - это "hard skills", т. е. профессиональные навыки, а "soft skills" - человеческие качества, без которых даже самый лучший профессионал не сможет добиться хорошего результата, то самое "горячее сердце".

ОШИБКИ Ваших продавцов(«откровения»/практика тренера):

  • они НЕ умеют
  • они НЕ знают
  • они НЕ делают

 

Тренер приглашает:

Друзья, традиционно в августе я (как тренер) завершаю очередной Учебный год >> и провожу Мастер-Класс (Walk the talk/часа на 3) для руководителей отделов продаж (РОП)/Коммерческих директоров/...>> где даю обратную связь/делюсь впечатлениями и наблюдениями/советую/рекомендую/...
Вот и в августе 2017 запланирована такая встреча (дата уточняется). Я не так часто провожу тренинги, и тем не менее, за прошедший год:
- проведено 24 тренинга для Продавцов (Большие Продажи)
- участники: 149 организаций >> 372 участника >> среди участников около 90 РОПы
Проанализировав свой тренинговый год >> планирую поделиться наблюдениями. Так что, Друзья, кому интересно (кто будет в это время в Чебоксарах) >> будьте на связи с администраторами ЧЕ-ЛИНК (22-47-21, 22-47-20) >> регистрируйтесь >> и приходите smile

Людмила Филиппова, бизнес-тренер 

Регистрация

Дайджест

Дайджест наших самых полезных постов в Facebook. Статьи, советы, книги, презентации. Читайте, делитесь, применяйте!

Читать

Продается

Нежилое помещение в мкр. Байконур с отдельным входом, площадь 171,9 кв.м. Продажа от собственника без обременений 

Узнать подробнее

Go to top
Сервис обратного звонка RedConnect