Спор - это норма жизни. Если в вашей жизни нет споров, проверьте, есть ли у вас пульс.
Ч. Диксон

Скачать буклет
Практическая аргументация, 1,15 Mb

Целевая аудитория. 

Курс ориентирован на тех, кому часто приходится находиться в контакте с «трудными» людьми: руководители и менеджеры; сотрудники компаний, работающие в сферах повышенной речевой ответственности; специалисты по продажам; юристы; специалисты, желающие повысить уровень речевого мастерства; депутатам

Цели обучения:

  • понять природу влияния и убеждения;
  • овладеть навыками четкой, структурной и логичной аргументации;
  • освоить техники эффективного убеждения и опровержения позиции при проведении переговорных процессов;
  • усовершенствовать навыки убедительной, яркой и выразительной речи;
  • приобрести навыки противостояния коммуникационным манипуляциям и уловкам;
  • приобрести уверенность в деловом общении

Развиваемые компетенции:

  • развитие коммуникативной компетентности, навыков убеждения и аргументации, навыков общения;
  • искусства спора и мастерства публичных выступлений;
  • развитие навыков ведения конструктивных публичного взаимодействия с Заинтересованными Сторонами (инвесторы, избиратели, персонал, партнеры,…)

Программа курса:

Тьюториал 1
Понятие аргументации. Законы аргументации.  Виды аргументации.

Тьюториал 2
Линия аргументации. Тактика убеждения.

Тьюториал 3
Тактика отрицания.

Тьюториал 4
Искусство словесной атаки. Уловки и манипуляции в аргументации

Тьюториал 5
Искусство словесной атаки. Черная риторика.

Тьюториал 6
Большой чемпионат по Дебатам. Практическая отработка навыков.

План  курса

ТЬЮТОРИАЛ  1

Знакомство
Дискуссия, спор, диалог. Переговоры, полемика – с этими формами коммуникации мы сталкиваемся каждый день. Без умения грамотно выигрывать спор, доказывать свою позицию в переговорах, искусно убеждать, аргументировать личную точку зрения и анализировать позицию оппонента невозможно быть эффективным и успешным в бизнесе, в семейных и дружеских отношениях.

  • Я - профессионал
  • Я - Личность
  • Я - Хочу узнать

Гни свою линию. Приемы практической аргументации. Убеждение через Аргументацию
Часто теорию аргументации называют теорией или методологией убеждения. Путем убеждения можно заставить миллионы людей во имя какой-то идеи делиться последним, совершать революции, создавать новый мир и даже верить в чудеса…

  • Два уровня влияния/убеждения
  • Как анализируют информацию
  • +Техники, которые помогут вам убеждать и побеждать!

Понятие аргументации. Структура аргументации: тезис, аргумент, демонстрация.
Спор, деловые переговоры, презентация продукта, судебные прения, коммерческая реклама – все эти понятия, которые без аргументации потеряли бы смысл.

  • Убеждение через аргументацию. Структура аргументации.
  • Пример (продажа телефона)
  • +Техники, которые помогут вам убеждать и побеждать!

Виды аргументации. Рациональная и эмоциональная аргументация. Теоретическая и эмпирическая. Универсальная и контекстуальная.

Самое трудное в споре – не столько защищать свою точку зрения, сколько иметь о ней четкое представление. (Андре Моруа)

  • Структура Аргумента (рационального)
  • Структура Аргумента (эмоционального)
  • Пример (жизнь на Марсе)
  • Примеры: Юр. Лица/Физ. Лица; Гендерный миф; Сетевой маркетинг
  • +Техники, которые помогут вам убеждать и побеждать!

ТЬЮТОРИАЛ  2

Гни свою линию. Приемы практической аргументации. Линия аргументации.
Оценка: глубина, доказанность, универсальность. Понятие эффективной линии аргументации. Правила составления линии аргументации. Философии аргументации. Кейс доказательства.

Линия аргументации – это продуманная последовательность аргументов, которые мы подготовили для убеждения оппонента в правоте собственной позиции. Золотое правило аргументации: сила аргументов не в числе, а в весомости.

  • Эффективная линия аргументации 
  • Оценка аргументов

Тактика убеждения. Способы эффективного убеждения оппонента и аудитории в своей правоте.
Договориться можно обо всем, хватило бы боеприпасов. Александр Перлюк.

  • Правила составления линии для разных аудиторий
  • +Техники, которые помогут вам убеждать и побеждать!

Импровизация в аргументации
Говори с убеждением – слова и влияние на слушателей придут сами собой. Иоганн Вольфганг Гете

  • Импровизация как талант
  • Импровизация как опыт
  • Импровизация как наработанные тактики, приемы, примеры.
  • Как анализируем инфу
  • Линия аргументации
  • +Техники, которые помогут вам убеждать и побеждать!

ТЬЮТОРИАЛ  3

Убеждай и побеждай. Практические инструменты. Тактики утверждения
Требуется гораздо больше ума, чтобы передать свои мысли, чем чтобы их иметь. Гельвеций

  • Прямое утверждение
  • Захват инициативы
  • Искренняя позиция

30 «золотых» правил эффективного убеждения
Ситуации, в которых нужны навыки эффективного убеждения реципиента: продвижение своего проекта или идеи на работе, прохождение собеседования, управление коллективом. Решение целого комплекса текущих проблем, мотивирование персонала на активную и результативную работу, презентация нового продукта или услуги, семейные споры, дружеские беседы, защита бизнес-плана/бюджета/диплома,….

  • +Техники, которые помогут вам убеждать и побеждать!

Тактики отрицания. Контрвозражения и логические ошибки
Знание ошибок аргументации необходимо для владения искусством конструктивного, справедливого и результативного спора. Это важно не только для того, чтобы их не допустить, но и для того, чтобы выявить в речи оппонента несоблюдение основных законов логики и теории аргументации

  • Разумная /рациональная контраргументация
  • Контраргументы
  • Определение слабых позиций у оппонента
  • +Примеры
  • +Техники, которые помогут вам убеждать и побеждать!

ТЬЮТОРИАЛ  4

Искусство словесной атаки. Уловки и манипуляция в аргументации
Уловки – своеобразные «подножки» / «капканы», которые позволяют положить оппонента на лопатки с помощью слов – предназначены для получения преимущества в коммуникативной ситуации, чтобы максимально удовлетворить собственные интересы, победить в споре и ослабить позицию противоположной стороны

  • Отражение уловок
  • Нейтрализация манипуляций
  • Кодекс конструктивного спора.

ТЬЮТОРИАЛ  5

Искусство словесной атаки. Черная риторика.

Находчивость - это Ваше поведение в стрессовой ситуации, когда Вы открываете рот не только для того, чтобы набрать воздух. 

  • Ловушки.
  • Манипуляции.
  • Черная риторика.

ТЬЮТОРИАЛ 6

Итоговое занятие
Грамотный спор, конструктивные дебаты – это своеобразное интеллектуальное фехтование,  вербальные шахматы.

  • Большой чемпионат по Дебатам.
  • Практическая отработка навыков.

Заключение

  • Рефлексия
  • Обратная связь

Документы - вход

  • Заявление (заполняется в офисе Бизнес-школы ЧЕ-ЛИНК)
  • Анкета слушателя (заполняется в офисе Бизнес-школы ЧЕ-ЛИНК)
  • Копия диплома о средне-специальном или высшем образовании
  • Копия паспорта
  • Копия свидетельства о браке (при необходимости)

Стоимость

32 000р.

При этом есть:

  • рассрочка платежа;
  • налоговые вычеты

Документы – выход   

Программа соответствует уровню повышения профессиональной квалификации.

При успешном прохождении курса «Практическая аргументация. Риторика» выдается Удостоверение о повышении квалификации установленного образца (при условии выполнения академических требований):

  • посещение всех занятий,
  • выполнение домашних заданий.

 

Лицензия

Лицензия НОУ ДПО «Бизнес-школа ЧЕ-ЛИНК» на осуществление образовательной деятельности серия 21Л01 №0000014 (регистрационный номер №1181), выданная 19.10.2012г. Министерством образования и молодежной политики Чувашской Республики.

Наличие лицензии для организаций означает возможность списания затрат на обучение персонала (см. Федеральный закон oт 22 июля 2008 г. № 158-ФЗ «О внесении изменений в главы 21, 23, 24, 25 и 26 части второй Налогового кодекса РФ...»)

Отзывы

Какие у Вас были ожидания от участия в тренинге по практической аргументации?

  • Научиться эффективно общаться
  • Все они сбылись. Огромное спасибо!
  • Новые навыки общения, новые навыки эффективной аргументации
  • Новые знания
  • Научиться правильно выстраивать линию аргументации
  • Узнать теории
  • Получить новое
  • Ожидания от тренингов были большие, как и от любого тренинга, проводимого Людмилой Руслановной
  • Получить новые знания и выработать навыки применения их

В чем они оправдались?

  • В полной мере
  • В том, что в продажах можно применять множество приемов и направлений
  • 100%
  • Получил много дополнительных знаний, к примеру, технологии манипулирования
  • Оправдались. Узнал о манипуляциях, их видах и целях, как их купировать
  • Получил новое, инструмент развития
  • Тема тренинга была раскрыта полностью. Хотя у меня не получилось присутствовать на втором дне тренинга (о чем я очень сожалею), но за первый день я получил очень много информации
  • В большом объеме знаний и их актуальности

Общее впечатление от тренинга по практической аргументации и краткий отзыв

  • Хорошее, очень полезные знания
  • Cool! Спасибо! Огромное спасибо!
  • Впечатление положительное. Получил основы и базовые знания для эффективной аргументации
  • Четкая структура тренинга, точное определение временных рамок внутри структуры, грамотно выстроенная логика изложения
  • Очень полезные тренинг, знания, полученные на нем, важны как в семье, так и на работе
  • Положительное
  • Положительное, позитив. Спасибо!
  • Впечатления очень яркие. Есть некоторые моменты, которые были новыми для меня. Есть такие, которые раньше не совсем осознавал, но после тренинга все стало на свои места. Благодарю!
  • Отличное! Рекомендую такой тренинг родителям и детям, в коллективах при командообразовании и перед проведением серьезных изменений

Регистрация

  • NEW!
  • Стоимость обучения: 32 000 руб.
  • Бизнес-тренер - Людмила Филиппова
  • Продолжительность обучения: 1,5 месяца (6 тьюториалов)
  • Формат обучения: тренинги-практикумы
  • В стоимость входит: участие в тьюториалах, получение раздаточного и электронных материалов, кофе-брейки, блокнот, ручка
  • Время обучения: по субботам, 10.00-16.00
  • Место проведения: Бизнес-школа ЧЕ-ЛИНК (г. Чебоксары, ул. Ленинградская, д.36, 4 эт.)

Консультационная поддержка:
Наталия Еличева, Людмила Вотякова
[8352] 22 47 20,
22 47 21
info@che-link.com

БИЗНЕС-ТРЕНЕР

ФИЛИППОВА
Людмила Руслановна

Ключевые проф. компетенции:

  • Маркетинговое планирование
  • Коммуникативное планирование
  • Позиционирование и продвижение
  • Управление продажами
  • Маркетинг взаимоотношений
  • Практическая аргументация

Визитка тренера

Страница тренера в F

Go to top
Сервис обратного звонка RedConnect