БИЗНЕС-ШКОЛА "ЧЕ-ЛИНК"

8 (8352) 22-47-20 || info@che-link.com

 

Технология
эффективных продаж

 

Курс повышения квалификации

 

  

6 занятий, 125 ак.ч. по субботам, 
с 07.04 по 19.05
09.00-17.00 Чебоксары, ул.Ленинградская,
д. 36, 4 этаж
37 500 р.

 

Уникальная возможность - выберите СВОЮ тему!

Каждое занятие курса - это полноценный тренинг.
Поэтому Вы можете выбрать, в каких тренингах принять участие.

Стоимость и темы занятий читайте ниже

 

 

 

 НАЗНАЧЕНИЕ КУРСА

Курс предназначен для менеджеров, работников отделов продаж, которые непосредственно осуществляется продажи, и общаются с покупателями и клиентами.

Материалы курса дают слушателям основы продаж, вырабатывают у них навыки и умения проводить мероприятия по продвижению продукции, используя методы и приемы процесса продаж.

Курс поможет в развитии отношений с потребителями на основе взаимного понимания и доверия. Отличительная сторона этого курса – его практическая направленность и инструменты по реализации теоретических знаний в повседневной деятельности.

 

 

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

 

менеджеры по продажам
руководители отделов продаж
внутренние тренеры

Программа создана специально для занятых людей.

Особенностью учебной программы является высокая практическая направленность. 

Наряду с предоставлением необходимого теоретического материала, в программу включена отработка навыков в режиме тренинга-практикума.

Обучение проводится с использованием современных форм групповой работы, деловых и ролевых игр.

  

НАПОЛНЯЕМОСТЬ КУРСА

 

продолжительность – 1,5 месяца / 125 академических часов
6 занятий по 8 часов
групповые и индивидуальные задания
тестирование и диагностика

 

   

ЦЕЛЬ КУРСА

 

Дать необходимые практические знания и навыки в продажах - 
взаимоотношения  с покупателями и клиентами на всем протяжении процесса покупки:
от первого звонка до послепродажного обслуживания.

 

 

ЗАДАЧИ КУРСА: 

 

Подготовить слушателей с точки зрения

помочь слушателям в изучении концепций, моделей и техник продаж, наиболее активно «работающими» в сфере продаж, что позволит построить стратегию успешной работы, применяя полученные навыки;
помочь развить отношения с потребителями и поставщиками на основе взаимного понимания и доверия с помощью базовых знаний в области психологии процесса продаж;
способствовать эффективной организации системы стимулирования продаж и способов продвижения продукции на рынках с помощью методов и инструментов курса.

 

 РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

 

Слушатели, изучившие курс, будут:

Знать: основы вида деятельности «продажи», техники, методики и концепции продаж, инструменты и методы управления продажами, основы анализа продаж.
Уметь: применять на практике полученные навыки продаж, выбирать адекватные методы продаж.
Владеть: навыками и методами продаж, системой и методами стимулирования продаж, навыками установления взаимоотношений с клиентами.

 

   

ВЫДАВАЕМЫЙ ДОКУМЕНТ

Удостоверение о повышении квалификации

 

Условия получения удостоверения:
1. наличие средне-спец. или высшего образования;
2. выполнение академических требований курса;
3. 100% оплата обучения.

При невыполнении данных условий выдается справка об обучении.

Удостоверение позволяет "списать" затраты (юр. лицам) или получить налоговый вычет (физ. лицам)

 

СПИСАНИЕ ЗАТРАТ И ПОЛУЧЕНИЕ НАЛОГОВОГО ВЫЧЕТА

Мы работает по лицензии, а значит наши клиенты могут компенсировать затраты на обучение:

- физ. лица могут получить налоговый вычет,

- юр. лица включить в состав расходов затраты на обучение.

(Федеральный закон от 22 июля 2008 г. № 158-ФЗ «О внесении изменений в главы 21, 23, 24, 25 и 26 части второй Налогового кодекса Российской Федерации)

 

БИЗНЕС-ТРЕНЕР

ФИЛИППОВА
Людмила Руслановна

Бизнес-тренер, заместитель директора по маркетингу в ЧЕ-ЛИНК

Многолетний практический опыт организационного консультирования в области продаж и маркетинга на рынках В2В и В2С

Ключевые проф. компетенции

  • Маркетинговое планирование
  • Коммуникативное планирование
  • Позиционирование и продвижение
  • Управление продажами
  • Маркетинг взаимоотношений
  • Практическая аргументация
17
лет в консалтинге
2
авторских курса
4 000
участников тренингов
100
авторских скриптов по продажам и маркетингу
400
проведенных тренингов
Подробное резюме тренера

 

 ПЛАН КУРСА

07 апреля, 09.00-17.00

Тема 1. Практическая аргументация

  • Экспертное лидерство
  • Убеждение через аргументацию
  • Два уровня влияния/убеждения
  • Гни свою линию: Структура аргументации
  • Понятие аргументации
  • Виды аргументации
  • Линия аргументации
  • Практические Инструменты: тактики убеждения и тактики отрицания

14 апреля, 09.00-17.00

Тема 2. Телемаркетинг

  • Техники холодных звонков
  • Отговорки по телефону
  • 20 скриптов - речевых формулировок для ваших менеджеров
  • 4 типа отговорок и 10 скриптов – обходы отговорок
  • 5 советов по механике холодного звонка
  • Скрипты представлений
  • 4 скрипта установления личного контакта по телефону
  • Скрипты звонков

21 апреля, 09.00-17.00

Тема 3. Психология продаж

  • Настройся на Успех / Самодиагностика / Самомотивация
  • Охота на покупателя / Практическая психология потребителя
  • Установление контакта
  • Формирование первого впечатления и «правило 15 секунд»
  • Рекомендации для разведчика – коллекция лучших «карт»
  • Ритуал мгновенной подстройки под Клиента

05 мая, 09.00-17.00

Тема 4. Тактики продаж

  • Коллекция простых шагов к успеху и лояльности клиентов: механики, тренды, приемы, скрипты, тюнинг коммерческого предложения, правила, тактики, техники
  • Персонализированный подход при формировании коммерческого предложения и взятие обязательств
  • Правила продаж

12 мая, 09.00-17.00

Тема 5. Трехлепестковый лотос продаж

  • Наше коммерческое предложение
  • Трехлепестковый лотос продаж
  • Связки
  • Товарная аргументация
  • Правила построения аргументов

19 мая, 09.00-17.00

Тема 6. Торг по цене. Дорого

  • Ценовая аргументация
  • Карта острова «Дорого»
  • Предотвращение/решение ценового возражения (уникальная коллекция скриптов)
  • Стратегии и правила консультанта при работе с возражениями по цене
  • Частные методы обработки возражений (2 тактических приема/6 шагов)
  • Хитрые тактики продаж

 

СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ

 

37 500 р.

 

В стоимость обучения входит:

Удостоверение о повышении квалификации Участие в 6 тьюториалах, кофе-брейки
   
Индивидуальные консультации с тренером Проверка письменных заданий и тестов
   
Учебные материалы и дополнительные раздаточные материалы Блокнот, ручка

 

Стоимость тренинга по выбору
(зависит от количества выбранных тренинга)

Стоимость 1 тренинга (при выборе не более 2 тренингов) Стоимость 1 тренинга (при выборе 3 и более тренингов)
8 000 р. 7 000 р.

В стоимость обучения при оплате отдельных тренингов входит: участие в тренинге, кофе-брейки, индивидуальные консультации с тренером, проверка письменных заданий и тестов (если это предполагается на выбранном Вами тренинге), учебные материалы и дополнительные раздаточные материалы по выбранной теме.

 

Наши клиенты Отзывы

 

 

РЕГИСТРАЦИЯ

 

Ф.И.О.:*
Телефон:*
E-mail:
Компания:
Должность:
 

 

Go to top
Сервис обратного звонка RedConnect