тренинг-практикум

Товарная аргументация

 

 

27 июня 2017г.

10.00 - 17.15

Чебоксары, ул. Ленинградская, д.36, 4 этаж

 

 

[Как характеристики, преимущества и выгоды воздействуют на покупателей]

 

В программе тренинга

➡ Вы ОБЪЯСНЯЕТЕ:

• Благодаря этому ХАРАКТЕРИСТИКА

• Вы сможете ПРЕИМУЩЕСТВО

• А соответственно получите ВЫГОДА

 


➡ Вы должны продать РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ >>

Доказать и убедить, что:

• У нас существует решение

• Это стоящие вложения

• Оно поможет решить ПРОБЛЕМУ frown

• Оно поможет достичь ЦЕЛИ smile

 


➡ Вы НЕ продаете, а РЕШАЕТЕ бизнес-задачи:

• Учитель
• Консультант
• Коуч
• Волонтер
• Наставник
• Адвокат
• Помощник
• Финансовый консультант

Торговые переговоры >> ПРАВИЛЬНОЕ позиционирование

• Структура и компоненты Коммерческого предложения

Трех-лепестковый лотос продаж
>> тюнинг Вашего коммерческого предложения с ориентацией на Выгоды + Эффекты + Ценности

• характеристики,
• свойства,
• функции,
• 3D преимущества,
• польза,
• выгода,
• потребность,
• результаты,
• эффекты,
• последствия,…..

Убеждай и побеждай!>> составляем свою ФОРМУЛУ ПРОДАЖИ ВЫГОДЫ

• Законы построения Продающих Аргументов
• Правила построения Убедительной Торговой Аргументации

Работа с Закупочным Центром клиента
>> Практикум «Разным людям - разные сообщения»

Составляем свой глоссарий УБЕДИТЕЛЬНЫХ СЛОВ

• Используйте позитивный язык
• Позитивно оформляй аргументацию
• Переходи к объяснению пользы с помощью пояснительных формулировок
• Применяй полезные позитивные фразы
• Исключи Слова-frown раздражители
• Мотивируй Словами-smile раздражителями
• Побуждай словами, отражающими положительные качества +

 

ТЮНИНГ КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ

• Важно! Учитывайте пожелание потребителя: «Не продавай мне «ВЕЩИ»!»

• Важно! Помните, Люди покупают ЭФФЕКТЫ

• Важно! Каждому клиенту составляйте свою ФОРМУЛУ ПРОДАЖИ ВЫГОДЫ

• Важно! Знайте, что Продажа = ориентация на Выгоды + Эффекты + Ценности

• Важно! РАЗНЫМ ЛЮДЯМ – РАЗНЫЕ СООБЩЕНИЯ

 

 Автор и ведущий тренинга

БИЗНЕС-ТРЕНЕР

ФИЛИППОВА 
Людмила Руслановна

Многолетний практический опыт организационного консультирования в области продаж и маркетинга на рынках В2В и В2С

  • Учредитель Бизнес-школы ЧЕ-ЛИНК
  • Зам. директора по маркетингу Бизнес-школы ЧЕ-ЛИНК
  • Член Российской Ассоциации Маркетинга
  • Сертифицированный преподаватель - консультант Международной Академии Бизнеса (г. Москва)
  • Бизнес-тренер Международного института менеджмента ЛИНК
  • Профессиональный Диплом в менеджменте OUBS
  • (Школа Бизнеса Открытого университета Великобритании)

более
16
лет в консалтинге

2
авторских курса 

более
4 000
участников тренингов

более
100
авторских скриптов по продажам и маркетингу 

более
400
проведенных тренингов

Читать подробное резюме тренера

 

 Приходите на тренинг и узнайте:

как правильно демонстрировать товар!

  

Стоимость участия

6 000 ₽

Гибкая система скидок

 

Зарегистрироваться

Go to top